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PCBA加工廠商如何在競爭中脫穎而出?

time : 2019-09-20 09:04       作者:凡億pcb

深圳宏力捷專業提供“PCB設計—制造—PCBA加工(SMT貼裝)”一站式服務,以“為項目創造整體價值最優”為目標,消除客戶在產品設計、配套加工及生產采購流程管理上多方溝通、跟進及協調的不便。
PCBA加工廠商如何在競爭中脫穎而出?
作為PCBA加工廠商,以為發送一份報價,然后坐等成交,那么就大錯特錯。PCBA加工廠商要在競爭中脫穎而出,往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛,更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題,我們必須先站在客戶的角度,了解客戶的想法。客戶尋找PCBA加工廠的需求是什么?下面就來簡單的講解分析一下。
 
1、專業印象:客戶相信專業的人才能做到令人滿意的結果。因而,你的報價單是否格式清晰、用詞準確,銷售人員的電話是否禮貌和專業,以及企業網站是否欄目清晰顯得專業等等,都是客戶評估PCBA加工廠的潛意識和條件反射。
 
2、規模與制程能力:客戶會認真分析自己產品項目的特性,需要什么樣的制程能力來幫忙實現,因而客戶會瀏覽關于企業規模和制程能力的介紹,以此作為評估PCBA加工廠的一個重要依據。
SMT貼片加工能力
 
SMT項目 能力 最大板卡 310mm*410mm(SMT) 最大板厚 3mm 最小板厚 0.5mm 最小Chip零件 0402封裝或0。6mm*0。3mm以上零件 最大貼裝零件重量 150克 最大零件高度 25mm 最大零件尺寸 150mm*150mm 最小引腳零件間距 0.3mm 最小球狀零件(BGA)間距 0。3mm 最小球狀零件(BGA)球徑 0.3mm 最大零件貼裝精度(100QFP) 25um@IPC 貼片能力 300-400萬點/日  
 
3、質量控制方法:客戶對PCBA加工廠的初次評估會形成一個基礎印象:重品質還是重價格?中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此,關于質量控制方法的專業描述,也有助于客戶快速了解PCBA加工廠的能力所在,有利于在競爭中提供有利條件。
 
4、企業案例:網站是否有詳細的案例介紹,而不僅僅放幾個logo在上面,最好有相關的背景介紹,PCBA產品圖片等等。
 
5、報價:PCBA加工廠商對報價的分析,需要認真瀏覽客戶的網站,了解客戶公司規模以及產品在市場中的定位,如中高端產品,勢必在意質量和服務;低端產品在意價格和交期。捕捉這些信息后,要針對性地設定相應價格,保證自己的利潤,否則即使成交,后續的服務也難以為繼。客戶往往在眾多的PCBA加工廠報價中,不會選擇最高的,也有極大可能不會選擇最低的,一定會選擇綜合評分最高的那個。所以,永遠不要奢望用最低的價格去擊敗競爭對手。
 
為了能夠在競爭中脫穎而出,所有的技戰術都要回歸到一個目的:取得客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業,如何能快速建立商業合作,歸根結底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的,所看到的,而是來自客戶所感知到的。你若盛開,蝴蝶自來。所以,身為PCBA加工廠商,從專業的網站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略,到專業的樣品制作及批量生產,才能促成雙方長久合作。
 
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